# Pacote BOFU Propostas Engenharia (2026)

## 1) Estrutura de proposta
- Objetivo
- Escopo incluído
- Escopo não incluído
- Premissas técnicas
- Prazo e marcos
- Investimento e condições
- Critérios de aceite

## 2) Follow-up (cadência)
- D+2: confirmação de recebimento
- D+5: remoção de dúvida técnica
- D+8: chamada para decisão com data limite

## 3) Objeções (respostas curtas)
- "Está caro" → ajustar escopo, não margem cega
- "Prazo longo" → opção expressa com custo adicional
- "Concorrente mais barato" → comparar escopo e critérios
- "Vou pensar" → próximo passo com data

## 4) Checklist final (15 min)
- Escopo/premissas conferidos
- Risco e margem validados
- Pagamento/sinal definidos
- Próximo passo agendado

## 5) Ativos complementares
- Planilha de precificação
- Template de proposta
- Template de e-mail de follow-up