A perda de margem costuma acontecer entre venda e execução. Este handoff fecha a lacuna: o que foi vendido vira plano técnico rastreável.
1) Pacote mínimo de transferência
- Proposta assinada + versão final
- Escopo incluído e não incluído
- Premissas comerciais que impactam engenharia
- Condições de pagamento e marcos
2) Alinhamento técnico inicial
- Responsável técnico designado
- Cronograma validado com dependências
- Riscos principais + plano de mitigação
3) Governança de mudança
- Mudança de escopo via aditivo
- Janela de revisão definida
- Canal oficial de decisão
Regra operacional
Se não está no handoff, não está no projeto.
Template pronto de handoff
Quer aplicar o processo no próximo projeto? Baixe o modelo editável.
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