Na SERP, quase tudo é vídeo motivacional. Aqui é execução: este checklist foi feito para revisar proposta antes de enviar e aumentar fechamento com margem.
Minuto 1-5: escopo e premissas
- Escopo incluído e excluído revisados
- Premissas técnicas explícitas
- Dependências do cliente marcadas
Minuto 6-10: preço e risco
- Preço final com margem mínima validada
- Fator de risco aplicado (se escopo aberto)
- Condição de pagamento e sinal definidos
Minuto 11-15: fechamento e ação
- Prazo de validade da proposta
- Próximo passo claro (call, assinatura, kickoff)
- Data limite para retorno
Regra de ouro
Sem próximo passo agendado, proposta vira PDF esquecido.